064 はたらく提案 【YESをもらう】

おはようございます！

マクユウイチです。

相手に何かお願い事をしたい時ってありますよね？

そんな時、確実に「YES」を引き出す方法があります。

それは

この“イエスセット法”と

呼ばれるテクニックです。

これは何かといいますと、

「人は何度も同意していると、すぐには反論しにくくなる」

というものです。

例えば…

Aさん「このところ、晴天が続きますよね。」

Bさん「そうですね。晴れてると気持ちがいいですね。」

Aさん「天気がいいと、どこかに出かけたくなりますね。」

Bさん「そうなんですよね。家にいるのももったいないですもんね。」

Aさん「ドライブとか気持ち良さそうですね。」

Bさん「いいですね。好きな音楽をかけながら…。」

(いつの間にか反論しづらい雰囲気に…)

いかがでしょうか？

Bさんの方は３回もYESを言っています。

このように何度も同意しているうちに、

心理的バリアーがとけて安心感が芽生えてきます。

そして、

NOと言いづらい雰囲気が生まれてくるのです。

注意点としては話題の選び方です。

価値観や常識は、人によって異なっていたりするので、

相手が確実に同意できる話題を慎重に選ぶことですね。

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【今日のはたらく提案】

『３回のYESをもらいましょう』

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